PROGRAMA

1. Introducción
   
   1. El riesgo.
   2. Criterios a tener en cuenta a fin de analizar las operaciones.
   3. Momentos en que existe el factor riesgo.
   4. Factores determinantes del nivel de riesgo.
   5. Causas habituales de problemas en el estudio y la formalización de las operaciones.
2. Causas que afectan a las empresas motivadas por situaciones de crisis y geopolíticas
3. Información a utilizar para la valoración del riesgo (I): Información a solicitar al cliente
   
   1. Introducción.
   2. Información a solicitar al cliente particular.
   3. Información a solicitar a los clientes profesionales, comercios y empresas.
   4. Información a solicitar al sector público.
   5. Información a solicitar al sector inmobiliario.  
4. Información a utilizar para la valoración del riesgo (II): Información interna e información a solicitar a terceros.
   
   1. Introducción.
   2. Información de la entidad financiera de crédito.
   3. Información a solicitar a terceros.
   4. Causas habituales de problemas en la documentación interna y en la información solicitada a terceros.
   5. La visita a la empresa y la elaboración del informe.
5. Aspectos específicos según el tipo de operación
   
   1. Introducción.
   2. Financiación a corto plazo.
   3. Financiación a largo plazo.
   4. Operaciones con riesgo de firma.
   5. Causas habituales de problemas en las operaciones de financiación.
6. Aspectos específicos según el tipo de cliente
   
   1. Introducción.
   2. Cliente particular que trabaja por cuenta ajena.
   3. Cliente profesional, comercios y empresas.
   4. Las compensaciones.
   5. El sector público.
7. Situación financiera de las empresas en momentos de crisis y en la post crisis
   
   1. La incidencia financiera con el COVID
   2. Líneas de financiación ICO
   3. Y cuando vence la carencia ¿las empresas tienen capacidad de pago suficiente?
   4. La incidencia del aval del ICO y del aval personal de los socios (aval solidario)
   5. Cómo renegociar situaciones difíciles
8. Aspectos cualitativos de la empresa
   
   1. Introducción.
   2. Análisis del funcionamiento.
   3. Concentraciones y dependencias.
   4. Factores de éxito y de fracaso de las empresas.
9. Aspectos cuantitativos de la empresa
   
   1. Introducción.
   2. Los estados contables.
   3. Análisis patrimonial y financiero.
   4. Movimientos a través de los extractos bancarios.
   5. Análisis económico.
   6. Análisis de la rentabilidad y la autofinanciación.
   7. Análisis del fondo de maniobra.
10. Seguimiento del riesgo
    
    1. Introducción.
    2. Seguimiento del riesgo con particulares.
    3. Seguimiento del riesgo con empresas.
11. Negociación empresa / Entidad Financiera
    
    1. Principios básicos de la negociación comercial.
    2. El entorno del cliente.
    3. Negociación competitiva – negociación cooperativa.
    4. Pasos de la negociación.