Fechas:
9 de junio, jueves
Presencial
Videoconferencia
Horario:
de 16:00 a 20:00 h.
Precio especial para socias/os
y
actividad bonificable por FUNDAE
INFORMACIÓN GENERAL
Objetivo
El presupuesto ha pasado a ser un trámite administrativo, cuando en realidad lo podemos convertir en una herramienta muy potente de ventas. En este curso aprenderemos a confeccionar una propuesta de valor ganadora a partir de un diagnóstico del cliente.
Dirigido a:
Responsables comerciales y comerciales.
PROGRAMA
- Estructura de una entrevista comercial.
- Contacto.
- Sondeo/diagnóstico.
- Demostración. Argumentación persuasiva.
- Cierre.
- Evaluación y seguimiento de una oferta.
- Catálogos de Productos / Servicios versus Propuesta de Valor.
- Definición y características de una Propuesta de Valor: El lienzo del cliente.
- Creando el Mapa de Valor.
- Encaje y dificultades encontradas.
- La comunicación de la propuesta de valor en los distintos medios.
- Cuadro de Mando Comercial: Indicadores Comerciales.
Inscripciones:
Socios/as:
135 €
No socios/as:
300 €
Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. Las empresas socias pueden solicitar su tramitación gratuita indicándolo en la inscripción web con al menos dos días de antelación
¿Quieres conocer más actividades relacionadas?
Graba tu propio video de empresa utilizando Adobe Premiere y After Effects
Aprenderás los trucos del montaje de vídeo en Premiere y la creación de Motion Graphics con After Effects para generar animaciones profesionales
Crea con IA generativa un plan de marketing en 5h
(Workshop ESIC)