Fechas:
6 de junio, martes
Presencial
Horario:
de 16:00 a 19:00 h.
Precio especial para socias/os
Profesor
Javier Molina Acebo
Doctorado en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos - ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos.
Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business&Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.
Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos,…
Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business&Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.
Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos,…
Sobre el conjunto de los objetivos generales de la empresa, los objetivos comerciales son los de mayor peso específico en el ejercicio, pues deben servir de estímulo y soporte para la consecución de las metas estratégicas de la compañía.
Su definición, modelización, implantación y seguimiento son determinantes. Están llenos de innumerables matices a tener en consideración, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General y para la Dirección Comercial.
PROGRAMA
- Reflexión: dinámica comercial actual y consecuencias.
- Condicionantes a la hora de definir los KPI's.
- Las expectativas y los principios de obligado cumplimiento.
- Modelos de reparto: limitaciones y aplicación práctica.
- TIP's y palancas de mejora incremental.
INFORMACIÓN GENERAL
Objetivos
- Facilitar la metodología para la mejora de la conceptualización, definición, reparto y asignación de objetivos.
- Evidenciar las principales dificultades en el proceso de definición de los indicadores, identificando los puntos críticos y los momentos clave.
- Presentar los diversos mecanismos y herramientas al servicio de la dirección comercial para posibilitar una mejor orientación específica de los equipos hacia los objetivos, así como elevar la motivación y rendimiento de la red comercial.
-
Aportar los modelos, técnicas y secuencia que permitan mejorar el ejercicio de definición de los objetivos comerciales así como el proceso posterior de fijación y asignación de las cuotas personales por territorio, comercial y/o distribuidor.
Fechas:
6 de junio, martes
Número de sesiones:
1
Horario:
de 16:00 a 19:00 h.
Número de horas:
3
Elige la modalidad que mejor se adapte a ti:
Presencial
ESIC - Club de Marketing de Navarra
Inscripciones:
Entidades y personas socias de Club de Marketing y angituo alumnado de ESIC :
30 €
No socios/as:
50 €
![Curso Especializado de Project Management [CEPJM] (ESIC)](https://clubdemarketing.org/assets/actividades/112023262/112023262_thumb.jpg)
