INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos

• Facilitar la metodología para la mejora de la conceptualización, definición, reparto y asignación de objetivos.
• Evidenciar las principales dificultades en el proceso de definición de los indicadores, identificando los puntos críticos y los momentos clave.
• Presentar los diversos mecanismos y herramientas al servicio de la dirección comercial para posibilitar una mejor orientación específica de los equipos hacia los objetivos, así como elevar la motivación y rendimiento de la red comercial.

• Aportar los modelos, técnicas y secuencia que permitan mejorar el ejercicio de definición de los objetivos comerciales así como el proceso posterior de fijación y asignación de las cuotas personales por territorio, comercial y/o distribuidor.