PROGRAMA

• Curso básicamente práctico donde los asistentes ponen en valor su capacidad comercial. No hay teoría, tan sólo práctica.
• Contenido: Suelo decir que si tendríamos los mejores precios del mercado no necesitaríamos comerciales.

Bajo el argumento de que el precio no se negocia, tenemos que ser capaces de argumentar ante los/las clientes con mucha eficacia, demostrando nuestro compromiso con él o con ella, con mucha inteligencia emocional y gran capacidad de servicio el por qué nuestro precio es el que es.

• El concepto de MAAN (Mejor alternativa a un acuerdo negociado)
• Posicionamiento: “Premium o Low Cost”
• La posición negociadora: los intereses y la estrategia en una negociación
• Qué queremos hacer en una negociación de un precio con el/la cliente: ¿competir o colaborar?
• Reuniones por parejas a los asistentes con ejercicios prácticos donde el precio es el objeto de discusión: Cada uno asume un papel en la dinámica para posteriormente:
• Auto-evaluación de los asistentes.
• Evaluación por parte de los compañeros. Cada participante se convierte en un coach de su compañero.
• Evaluación del formador: Puntualmente el formador participará en las reuniones y dará cumplido feed-back de lo que observe entre los participantes.