Fechas:
Noviembre 2026 - Febrero 2027
Presencial
Horario:
Viernes, de 16:00 a 21:00 h. y sábados, de 9:00 a 14:00 h.
¿Por qué estudiar dirección de ventas?
El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para que desarrolles las competencias estratégicas, tecnológicas y operativas que exige el liderazgo comercial actual. Aprenderás a transformar la gestión de ventas con un motor de crecimiento sostenible, adaptado a la era digital y basado en datos. Con este programa, te personalizarás en un profesional capaz de liderar equipos, optimizar procesos y tomar decisiones con impacto real en la rentabilidad y competitividad de tu organización.
Lidera en entornos digitales
Aprende a dirigir equipos y estrategias en mercados globales, integrando tecnología, inteligencia artificial y sostenibilidad.
Decisiones en datos
Domina el Business Data Analytics para convertir información en decisiones estratégicas que impulsen ventas y rentabilidad.
Planificación estratégica
Diseña planes comerciales efectivos, alineados con objetivos corporativos y orientados a resultados medibles.
Gestión financiera
Comprende el impacto financiero de cada decisión comercial y optimiza presupuestos para maximizar el ROI.
Tecnología comercial
Trabaja con CRM, funnels, pipelines y plataformas líderes para gestionar clientes con la máxima eficiencia.
Perfil de ingreso
Este programa está dirigido a ti, profesional que busca potenciar su liderazgo comercial y adaptarse a la transformación digital:
- Perfiles directivos y responsables de ventas.
- Gerentes comerciales y de cuentas clave.
- Profesionales de marketing con responsabilidad en ventas.
- Profesionales que lideran equipos comerciales.
Salidas laborales
Este programa te capacita plenamente para asumir posiciones clave en la dirección comercial:
- Dirección comercial.
- Responsable de ventas.
- Key Account Manager.
- Responsable de desarrollo de negocio.
- Consultoría en estrategia comercial y ventas.
Objetivos
01
Desarrollar competencias estratégicas para liderar la dirección comercial en entornos globales y digitales
Aprenderás a interpretar tendencias del mercado, definir estrategias competitivas y liderar equipos en escenarios internacionales, integrando la transformación digital como eje central para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento del negocio.
02
Dominar herramientas de Business Data Analytics para la toma de decisiones basadas en datos
Incorporarás el uso de herramientas avanzadas de análisis de datos para identificar oportunidades, optimizar procesos y fundamentar decisiones comerciales con información precisa y predictiva.
03
Diseñar planes estratégicos y operativos de ventas alineados con objetivos corporativos
Serás capaz de construir planes de ventas que conecten la visión estratégica con la ejecución táctica, asegurando coherencia con los objetivos globales de la compañía y maximizando la eficiencia comercial.
04
Comprender el impacto financiero de las decisiones comerciales y optimizar la rentabilidad
Analizarás cómo las decisiones en ventas afectan la cuenta de resultados, aprenderás a calcular márgenes, ROI y KPIs financieros, y aplicarás estrategias para mejorar la rentabilidad del negocio.
05
Implementar tecnologías y metodologías avanzadas para la gestión de clientes y ventas
Explorarás CRM, automatización, inteligencia artificial y metodologías ágiles para optimizar la relación con clientes, mejorar la experiencia y aumentar la productividad del equipo comercial.
06
Fortalecer habilidades de liderazgo, motivación y gestión de equipos comerciales
Desarrollarás competencias para inspirar, motivar y coordinar equipos, fomentando la colaboración, la resiliencia y el alto rendimiento en entornos cambiantes y competitivos.
07
Aplicar los conocimientos adquiridos en un proyecto real de desarrollo de un Plan de Ventas
Consolidarás todo lo aprendido en un proyecto práctico que simula la realidad empresarial, diseñando un plan de ventas completo que integre estrategia, análisis, tecnología y liderazgo.
Programa
El programa se estructura de manera integrada en 8 módulos para un desarrollo progresivo y exhaustivo:
Módulo 1: La dirección comercial en el nuevo contexto de mercado
- Rol de la dirección comercial en el nuevo contexto de mercado.
- Rol estratégico de la dirección comercial.
- Herramientas para la nueva dirección comercial.
Módulo 2: Business Data Analytics para la dirección comercial
- Introducción al Business Data Analytics.
- Tipos de datos comerciales.
- Aplicaciones del BDA en la dirección comercial.
- Herramientas para Business Data Analytics.
Módulo 3: Planificación estratégica de ventas
- Importancia de la planificación estratégica de ventas.
- Definición de objetivos comerciales.
- Diseño de estrategias.
- Diseño y ejecución del Plan Operativo: Guía Práctica.
- Herramientas para la planificación estratégica de ventas.
Módulo 4: Finanzas aplicadas a la actividad comercial
- Introducción a las finanzas comerciales.
- Aplicación de las finanzas en el área comercial de la empresa.
- Producción y productividad en ventas.
- Gestión financiera de las ventas.
- Planificación financiera.
- Herramientas digitales para la gestión financiera.
Módulo 5: Gestión operativa de ventas y tecnología: CRM, funnel y pipeline
- Análisis y tipología de carteras de clientes.
- Configuración y optimización CRM.
- El funnel de ventas.
- Proceso de cualificación de clientes.
- Generación de demanda y desarrollo de oportunidades.
- Herramientas y tecnología para la gestión de clientes y ventas.
Módulo 6: Dirección y liderazgo del equipo comercial
- La dirección comercial como estratega, coach y motivadora.
- La organización del equipo comercial.
- Liderazgo en el equipo comercial.
- La comunicación como factor de cohesión del equipo comercial.
- El impulso de la negociación desde la dirección comercial.
- Herramientas para la gestión de equipos comerciales.
Módulo 7: Planificación comercial: desarrollo del Plan de Ventas
- Introducción a la planificación comercial.
- Estructura del Plan de Ventas.
- Proyecto final Plan de Ventas.
- Herramientas para el desarrollo del Plan de Ventas.
Módulo 8: Proyecto final: desarrollo de un Plan de Ventas
Proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el alumnado debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias, metodologías y herramientas del programa.
Método
Vivirás una metodología práctica y participativa, basada en casos reales, simuladores, herramientas digitales y proyectos aplicados. Combinarás sesiones presenciales con dinámicas colaborativas y retos prácticos que te permitirán aplicar lo aprendido desde el primer día: talleres, simulaciones, desarrollo de un Plan de Ventas real y retos de análisis de datos.
Taller 1
Uso estratégico de herramientas de visualización de datos
- Cómo modelizar la integración de las diferentes fuentes de datos.
- Optimización y aprovechamiento de plataformas como Salesforce, HubSpot o Power BI.
- Técnicas avanzadas de prospección (social selling, email outreach).
- Identificar y priorizar oportunidades a través del Pipeline Management y funnel de ventas.
Taller 2
Aplicaciones de Business Data Analytics
- Extracción de datos internos y externos.
- CRM para seguimiento y predicción de resultados.
- Métodos de segmentación y cualificación de clientes.
- Cross-selling y up-selling basados en datos.
Taller 3
Dirección del equipo comercial
- Desarrollo y gestión del talento comercial.
- Organización del equipo comercial: roles clave.
- Sistemas de incentivación, retribución y compensación.
- Estrategias sobre canales (multicanalidad y omnicanalidad B2B) y zonas de ventas.
Taller 4
Planificación estratégica y operativa de ventas
- Simulador wintowinpartners.
- Metodologías de análisis de mercados.
- Predicción de demanda y forecasting de ventas.
- Establecimiento de métricas para la definición de objetivos comerciales: SMART y OKRs.
- Definición de estrategias y planes de acción.
Herramientas
A lo largo del programa explorarás las herramientas más utilizadas mediante demostraciones y prácticas guiadas en entorno académico:
Inscripciones:
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Más actividades de ESIC
Jornada Puertas Abiertas Grados y Títulos Universitarios ESIC
Dirigida a alumnado de bachiller y CFGS y sus familias
