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Vendamos y defendamos nuestro precio

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Este curso es un módulo de: Curso práctico de ventas

Fechas:
Sin determinar

Presencial

Videoconferencia

Horario:
Sin determinar

Precio especial para socias/os
y actividad bonificable por FUNDAE

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Profesor

Foto de Miguel Iribertegui Iriguibel

Miguel Iribertegui Iriguibel

• Entrenador de personas vendedoras.
• Consultor de empresas en el área de ventas.
• Profesor en ESIC Business & Marketing School.
• Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra.
• Senior Manager Program in Digital Business.
• Máster en Dirección y Administración de Empresas.
• Máster en Gestión Comercial y Marketing.
• Licenciado en Filosofía y Letras.
• Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores.
• Autor de los libros "Vender de cine" y "Vender en serie".

PROGRAMA

Bajo el argumento de que el precio no se negocia, tenemos que ser capaces de argumentar ante los clientes con mucha eficacia, demostrando nuestro compromiso con él, con mucha inteligencia emocional y gran capacidad de servicio el por qué nuestro precio es el que es.
  • ¿Cómo defendemos nuestro precio?
  • ¿Responde la propuesta o proyecto presentado al cliente a su necesidad básica?
  • Qué queremos hacer en una negociación de un precio con el cliente: ¿competir o colaborar?
Metodología específica de este módulo:
  • Varias reuniones por parejas donde el precio es el objeto de discusión:
    • Auto-evaluación de los asistentes.
    • Evaluación por parte de los compañeros.
    • Evaluación del formador.

Fechas:
Sin determinar

Número de sesiones:
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Horario:
Sin determinar

Número de horas:
Sin determinar

Elige la modalidad que mejor se adapte a ti:

Presencial*
Club de Marketing de Navarra

Videoconferencia*
Aula virtual, Zoom

*En caso de necesidad podrías cambiar de una opción a otra, previo aviso, siempre que queden plazas disponibles.

Inscripciones:

Sin determinar

Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. Las empresas socias pueden solicitar su tramitación gratuita indicándolo en la inscripción web con al menos dos días de antelación

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