Este curso es un módulo de: Curso práctico de ventas
Fechas:
27 y 29 de octubre, martes y jueves
Presencial
Videoconferencia
Horario:
de 16:00 a 19:00 h.
Precio especial para socias/os
y
actividad bonificable por FUNDAE
Profesor
Miguel Iribertegui Iriguibel
• Entrenador de personas vendedoras.
• Consultor de empresas en el área de ventas.
• Profesor en ESIC Business & Marketing School.
• Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra.
• Senior Manager Program in Digital Business.
• Máster en Dirección y Administración de Empresas.
• Máster en Gestión Comercial y Marketing.
• Licenciado en Filosofía y Letras.
• Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores.
• Autor de los libros "Vender de cine" y "Vender en serie".
• Consultor de empresas en el área de ventas.
• Profesor en ESIC Business & Marketing School.
• Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra.
• Senior Manager Program in Digital Business.
• Máster en Dirección y Administración de Empresas.
• Máster en Gestión Comercial y Marketing.
• Licenciado en Filosofía y Letras.
• Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores.
• Autor de los libros "Vender de cine" y "Vender en serie".
PROGRAMA
La manera de vender hoy en día es aparentando que lo hacemos sin querer. Como si no nos costara. Una venta mucho más eficaz, de RESULTADO que cualquier persona puede practicar. Lo único que tiene que tener claro que tiene que llevar el timón de la comunicación. Al cliente le gusta decidir pero no le gusta pensar.
- La toma de contacto inicial con el cliente:
- Análisis previo del interlocutor a través de las Redes Sociales.
- 4 Claves para generar confianza profesional desde el primer momento.
- Taller de soluciones desde las necesidades del cliente:
- Trabajar desde el cliente:
- Un método empático de escucha activa.
- Preguntas eficaces desde una orientación cliente.
- El método SPIN de venta consultiva. Las mejores preguntas.
- Parte práctica: El taller de preguntas del Doctor Lionel Logue
- Trabajar desde el cliente:
- Taller de la argumentación:
- El método P.E.L.M.A. (sin serlo).
- Argumentación en Venta personal face to face: Un modelo de argumentación desde lo que espera el cliente, desde los beneficios.
- Técnica en reuniones de venta por Vídeoconferencia:
- Herramientas de video-conferencia: Zoom, Teams,…
- Venderse a través de la videoconferencia: postura corporal, encuadre, luminosidad, audio.
- Las Webinar: presentación más vídeo conferencia.
- Parte práctica: El taller de argumentos de Nick Naylor.
Fechas:
27 y 29 de octubre, martes y jueves
Número de sesiones:
2
Horario:
de 16:00 a 19:00 h.
Número de horas:
6
Elige la modalidad que mejor se adapte a ti:
Presencial*
Club de Marketing de Navarra
Videoconferencia*
Aula virtual, Zoom
*En caso de necesidad podrías cambiar de una opción a otra, previo aviso, siempre que queden plazas disponibles.
Inscripciones:
Socios/as:
180 €
No socios/as:
300 €
Actividad bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo. Las empresas socias pueden solicitar su tramitación gratuita indicándolo en la inscripción web con al menos dos días de antelación
![Programa Superior de Dirección de Ventas [PSDV] (ESIC)](https://clubdemarketing.org/assets/actividades/112026008/112026008_thumb.jpg)
