Fechas:
9 de marzo, jueves
Presencial
Horario:
de 17:00 a 19:00 h.
Para realizar un buen diagnóstico de ventas en una empresa es preciso dotarse de un visión objetiva y real de aspectos sobre su histórico de resultados en base a sus capacidades comerciales, y también sobre su modelo organizativo y la eficacia en cuanto a la disposición de sus recursos.
Erróneamente muchas empresas estiman que un análisis de ventas supone activar la puesta en marcha de iniciativas de mejora de manera instantánea, y no es cierto. Al mismo tiempo, dos aspectos desautorizan totalmente esa creencia: el uso de métodos faltos de rigor y el anclaje sobre puntos de vista intuitivos en vez de un enfoque predictivo y de gestión.
PROGRAMA
- ¿Analizar la ventas… para qué? No confundir diagnóstico con pronóstico.
- Cómo abordar el análisis de ventas en tu empresa: primer requisito, convertir datos en información.
- Presentación de modelos operativos: herramientas y métodos cuantitativos y cualitativos.
- Cuándo dilucidar y concluir.
- Analizar las ventas para prever y planificar.
Fechas:
9 de marzo, jueves
Número de sesiones:
1
Horario:
de 17:00 a 19:00 h.
Número de horas:
2
Elige la modalidad que mejor se adapte a ti:
Presencial
ESIC - Club de Marketing de Navarra
Inscripciones:
Actividad gratuita
Entrada gratuita previa inscripción a través de la web