Workshop: Claves para optimizar el rendimiento comercial de tu empresa (ESIC)

Workshop: Claves para optimizar el rendimiento comercial de tu empresa (ESIC)

9 de marzo de 2023, jueves

Fechas:
9 de marzo, jueves

Presencial

Horario:
de 17:00 a 19:00 h.

Ponente

Foto de Doroteo González Pastor

Doroteo González Pastor

Profesor de la Escuela de Ventas de ESIC.
Director Técnico del Programa «Key Account Manager, la Excelencia Comercial B2B». Socio Director de IMD Soluciones.

Para realizar un buen diagnóstico de ventas en una empresa es preciso dotarse de un visión objetiva y real de aspectos sobre su histórico de resultados en base a sus capacidades comerciales, y también sobre su modelo organizativo y la eficacia en cuanto a la disposición de sus recursos.

Erróneamente muchas empresas estiman que un análisis de ventas supone activar la puesta en marcha de iniciativas de mejora de manera instantánea, y no es cierto. Al mismo tiempo, dos aspectos desautorizan totalmente esa creencia: el uso de métodos faltos de rigor y el anclaje sobre puntos de vista intuitivos en vez de un enfoque predictivo y de gestión.

PROGRAMA

  • ¿Analizar la ventas… para qué? No confundir diagnóstico con pronóstico.
  • Cómo abordar el análisis de ventas en tu empresa: primer requisito, convertir datos en información.
  • Presentación de modelos operativos: herramientas y métodos cuantitativos y cualitativos.
  • Cuándo dilucidar y concluir.
  • Analizar las ventas para prever y planificar.

Fechas:
9 de marzo, jueves

Número de sesiones:
1

Horario:
de 17:00 a 19:00 h.

Número de horas:
2

Presencial
ESIC - Club de Marketing de Navarra

Inscripciones:

Actividad gratuita
Entrada gratuita previa inscripción a través de la web