PROGRAMA

1. Delimitación conceptual de la retribución variable:
   1. Concepto de retribución variable.
   2. Características de la retribución variable.
2. Clasificación y tipos de retribución variable:
   1. Incentivos:
      1. Incentivos a corto plazo:
         1. Sistemas de participación en beneficios:
            1. Planes de primer retorno
            2. Planes umbral
         2. Sistemas basados en el desempeño:
            1. Mejora de la productividad
            2. Comisiones
            3. Incentivos a la fuerza de ventas
            4. Sistemas de dirección por objetivos
      2. Incentivos a largo plazo:
         1. Sistemas basados en el capital (acciones)
         2. Sistemas no basados en el capital (desempeño plurianual)
         3. Sistemas mixtos
   2. Bonos y gratificaciones:
      1. Bonos por referencia.
      2. Bonos por incorporación.
      3. Bonos de permanencia o retención.
      4. Bonos por terminación de proyecto.
      5. Gratificaciones extraordinarias o incentivos puntuales.
   3. Programas de reconocimiento.
3. Aspectos técnicos a tener en cuenta en el diseño, implantación, administración y gestión de un Sistema de Retribución Variable (SRV):
   1. Colectivo elegible.
   2. Targets de retribución variable.
   3. Ámbito de responsabilidad de los puestos.
   4. Requisitos o condiciones de la compañía para el devengo de la retribución variable.
   5. El proceso de gestión de objetivos:
      1. Qué es un objetivo.
      2. Criterios que deben cumplir los objetivos.
      3. Clasificación y tipos de objetivos.
      4. Pesos de los objetivos.
      5. Estructuras de retribución variable.
      6. Indicadores de medida o métricas.
      7. Bandas de cumplimiento.
      8. Escalas de consecución.
      9. Umbrales mínimos y máximos.
   6. Fases del proceso de gestión de objetivos y de la retribución variable:
      1. Fijación, seguimiento y valoración de los objetivos
      2. Cálculo y pago de la retribución variable
      3. Comunicación de los objetivos y la retribución variable
      4. Marco temporal del proceso de gestión de objetivos y de la retribución variable.
   7. Frecuencia y forma de pago de la retribución variable.
   8. Evaluación y revisión del SRV (adaptaciones, ajustes y mejoras).
   9. Política o Reglamento de un SRV.
   Ejercicios y casos prácticos:
   • Definición de objetivos.
   • Diseño de un modelo de retribución variable.
   • Cálculo de indicadores de retribución variable (targets, escenarios de pago, costes, etc.).
   • Cálculo de cumplimientos de objetivos y consecuciones de incentivos.
   • Cálculo de incentivos según un SRV basado en un programa de dirección por objetivos (DPO), con y sin escala de consecución de incentivos.
   • Simulación de consecución de objetivos y escenarios de pagos de incentivos.
   • Herramientas de gestión de la retribución variable (fichas de comunicación de objetivos, fichero de cálculo de incentivos, elaboración de cartas de comunicación de la retribución variable, políticas o reglamentos y acuerdos de condiciones de retribución variable)
   • Análisis y cálculo de un proceso de convergencia salarial.
   • Cálculo de incentivos a largo plazo, en metálico y acciones.